Thương lượng hợp đồng chuyển giao công nghệ
Luyện nói kỹ năng đàm phán điều khoản sở hữu trí tuệ và phân chia lợi nhuận thương mại.
Giới thiệu
Hội thoại diễn ra tại phòng đàm phán thương mại giữa Cao Tiểu Minh và Đại Vệ về hợp đồng chuyển giao công nghệ. Người học luyện tập khả năng thương thuyết, nhượng bộ có điều kiện và làm rõ các điều khoản pháp lý phức tạp.
thuộc về; trực thuộc; thuộc quyền quản lý
“这块土地的产权归属依然存在争议。”
cấp vốn; bỏ tiền vào cái gì; đầu tư
“公司决定出资十万元支持新产品研发。”
hợp tình hợp lý (thành ngữ)
“这个解决方案合情合理，双方最终同意签字。”
khu vực; vùng miền
“这种习俗具有非常鲜明的地域特色。”
bao phủ; bao gồm; bao hàm
“这门高级汉语课程涵盖了丰富的商务与文化主题。”
che phủ
“如今高速网络信号已经覆盖了偏远的山区。”
nhiều nhất; tối đa
“这篇学术报告篇幅不长，我顶多花两个小时就能读完。”
định nghĩa; phân định
“专家们正在重新界定这个概念的范畴。”
lên một cấp; được thăng chức; tăng cấp (về cường độ); (máy tính) nâng cấp
“公司的软件系统今晚将进行全面升级。”
khả thi
“经过专家评估，这个商业投资方案在技术上完全可行。”
chính sách; lượng từ: 个 (gè)
“政府出台了鼓励青年创业的新政策。”
(xây dựng) khung; (bóng) khuôn khổ
“建筑工人正在搭建大楼的金属主体框架。”
Tình huống: Đối tác đề nghị thanh toán một lần toàn bộ phí chuyển giao công nghệ. Hãy phản đối và đề xuất phương án trả tiền theo đợt để đảm bảo an toàn.
Gợi ý trả lời: 分期支付转让费最稳妥。 (Fēnqī zhīfù zhuǎnràngfèi zuì wěntuǒ.) — Thanh toán phí chuyển nhượng theo từng đợt là an toàn nhất.
Tình huống: Đối tác lảng tránh việc giới hạn khu vực độc quyền. Hãy yêu cầu đối tác phải xác định rõ phạm vi cấp quyền độc quyền trên thị trường.
Gợi ý trả lời: 必须明确排他性授权范围。 (Bìxū míngquè páitāxìng shòuquán fànwéi.) — Cần phải xác định rõ phạm vi cấp quyền độc quyền.
Tình huống: Hai bên đang bàn về việc nâng cấp công nghệ trong tương lai. Hãy khẳng định cần làm rõ tranh chấp phân định quyền sở hữu trí tuệ từ sớm.
Gợi ý trả lời: 知识产权归属争议须提前理清。 (Zhīshi chǎnquán guīshǔ zhēngyì xū tíqián lǐqīng.) — Tranh chấp quyền sở hữu trí tuệ phải được làm rõ từ trước.
Tình huống: Bạn lo ngại về các rủi ro như đứt gãy chuỗi cung ứng. Hãy nhấn mạnh việc đưa ra định nghĩa điều khoản bất khả kháng thật chặt chẽ.
Gợi ý trả lời: 不可抗力条款的界定需严谨。 (Bùkěkànglì tiáokuǎn de jièdìng xū yánjǐn.) — Việc định nghĩa điều khoản bất khả kháng cần phải chặt chẽ.